La sfida è influenzata da molti fattori: l’innovazione dei metodi di distribuzione, la presenza di clienti più esigenti, le opportunità offerte dalle nuove tecnologie e la rapida evoluzione delle operazioni e della gestione finanziaria. Tutto ciò richiede competenze manageriali in grado di comprendere la complessità della situazione e affrontare il futuro.

Il programma esamina meccanismi, modelli, strumenti e innovazioni essenziali per fornire una profonda comprensione sia dello sviluppo dell’attività di distribuzione moderna sia del modo in cui essa debba essere gestita. I partecipanti acquisiscono solide competenze manageriali nella vendita al dettaglio, spendibili nel retail come nelle imprese manifatturiere e di servizi coinvolte nello sviluppo dei canali di distribuzione.