Le ragioni di questa resistenza sono diverse, così come molteplici sono le modalità per farvi fronte. Il corso analizza come trattare con gli acquirenti e difendere il prezzo senza doverlo ribassare a ogni richiesta del potenziale compratore.

Non esiste una ricetta perfetta, ma alcune linee guida permettono di fare mente locale, di rafforzare sé stessi e il proprio bagaglio culturale, e soprattutto la conoscenza reale che abbiamo dei prodotti che proponiamo. L’obiettivo è accrescere le abilità comunicative del venditore sulla tematica prezzo.