Prospecting & CRM
Identifica nuovi potenziali clienti con metodo e usa il CRM come strumento di supporto per gestire i contatti e personalizzare la comunicazione.
Il marketing farmaceutico
Leggi il settore del farmaco con una chiave innovativa: nuove modalità per relazionarsi con la domanda e per confrontarsi con le dinamiche competitive emerse dopo l’aziendalizzazione della sanità.
Marketing e vendite nelle PMI
Acquisisci approcci e strumenti di marketing per valorizzare le tue idee e porti obiettivi raggiungibili con le risorse che hai davvero: il quarto giorno porti in aula il piano della tua azienda.
Comunicazione efficace e tecniche di vendita
Comunicare non è solo trasmettere un’idea: è spingere all’azione chi ti ascolta. Sviluppa comunicazione persuasiva, gestione delle obiezioni e tecniche di vendita.
Pianificazione e controllo delle vendite
Pianifica e controlla le vendite: affina il budget di previsione del canale, verifica periodicamente gli scostamenti e metti in atto i correttivi.
Public Speaking
Presenta la tua azienda e i tuoi servizi con sicurezza: crea empatia con il pubblico, cattura l’attenzione e sciogli l’ansia di parlare davanti a un uditorio.
Navigare, valutare e gestire i contenuti digitali
Individua e configura gli indicatori chiave per monitorare gli effetti di un’azione sul web, e impara a costruire report personalizzati con i tool di analisi.
Pricing: decidere il prezzo
Decidi il prezzo con metodo: quali elementi considerare, quali meccanismi mentali guidano il consumatore e come definire politiche che sostengano posizione competitiva e redditività.
Strategic marketing executive program
Governa il presente e progetta il futuro dell’impresa: padroneggia le manovre di marketing dell’ipercompetizione, dal gioco di posizione a quello di movimento e di imitazione.
Marketing performance management
Quantifica la performance del marketing: costruisci le metriche e la dashboard che collegano gli investimenti ai risultati e difendono la credibilità della funzione.