Visual merchandising e atmosfera
Trasforma il punto vendita in un luogo di comunicazione e relazione: esposizione, ambientazione, grafica e atmosfera come leve che influenzano attenzione e vendite.
Strategic marketing executive program
Governa il presente e progetta il futuro dell’impresa: padroneggia le manovre di marketing dell’ipercompetizione, dal gioco di posizione a quello di movimento e di imitazione.
Marketing performance management
Quantifica la performance del marketing: costruisci le metriche e la dashboard che collegano gli investimenti ai risultati e difendono la credibilità della funzione.
Gestione delle obiezioni di prezzo
Difendi il prezzo senza ribassarlo a ogni richiesta: impara a trattare con gli acquirenti, riconoscere le ragioni della resistenza e argomentare il valore reale della tua offerta.
Motivazione e gestione della rete di vendita
Smetti di sostituire i venditori scadenti e comincia a farli crescere: gestione del gruppo, premialità monetarie e non monetarie, clima favorevole allo scambio.
Internet e Social media per il marketing e la comunicazione
Usa i social network per fare social branding e impara a misurare il loro impatto reale sulla performance d’impresa, dentro il quadro più ampio della comunicazione digitale.
Marketing management
Dotati del mix fondamentale di know how manageriale di marketing: comprendere i processi, analizzare il mercato, pianificare e implementare le decisioni in contesti B2B e B2C.
Il marketing dei beni e dei servizi per clienti business
Affronta la complessità dei mercati B2B: seleziona le informazioni competitive rilevanti, costruisci un vantaggio sostenibile e coordina le scelte di marketing lungo la rete di relazioni.
Il marketing dei prodotti e dei servizi per i consumatori finali
Gestisci prodotto, servizio e marca nei mercati di consumo lungo l’intero ciclo del valore: analisi, creazione della proposizione e trasferimento al cliente.